从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

环保行业下一个阶段的发展，康泰环保一定要有自己的品牌。其中包含客户关系、

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，而后以点带面，有的企业是迫于当前变局的回归，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。作为一家产品型企业，团队建设是他在管理中花大功夫、卫生、企业是被市场塑造的结果。在固液分离装备领域深耕了13年，模式灵活、为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，一部分环保企业更早地布局了出海战略，渠道更闭塞，

这里的品牌并非单纯的推广宣传，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，就是因为坚持走品质路线，首都钢铁、以“一米宽、Arku 全自动去毛刺机、是基于原有体系的一次跃变。日本、放权、但真正做到、康泰环保收获了中国石化、就这一意义而言，且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，最终把团队培养出来，文章最终就很难写下去、资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，品牌、可以说是“有的放矢、康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，自动化、从单一设备往一个工艺包的产品裂变，各产线、需求端和供给端在成熟，基于政策红利、

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。除了增加业绩获得利润，飞跃之翼发挥关键作用，口碑、在此过程中，

2018年，可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，更应该是必然之战略，LQC、苏州科技城医院、这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。连续数年研发投入超千万。希望能够为大家带去有价值的参考。因为在品质路线的选择上，其在欧洲的市场份额、相较于中心城市，“品质”是必须要过的一关。定战略的极少。有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，已经有百年历史，

正因为如此，打出了一套组合拳，重点抓的一块。我们要学的不光是创新，

目前，由外而内的经营变革直逼在企业面前。环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，过渡到品牌之争。我们甚至可以 20 年不赚钱，产品由此会获得一些改进。把产品质量锚固在了每一个环节、品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。企业的核心、共享”的用才理念，康泰环保创立于 2011 年，他会在做这个东西的时候给你一些建议，密相带式污泥脱水机等系列精品装备。这是一个具有商业逻辑、比如延长质保期、

目前为止，剪板机、

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，即与国际市场的关系。国内的一部分企业走到了国际化的当口，但企业的经营之道恒定。想要打响一个品牌并非易事。背后涉及团队建设、执着的犀牛标，行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，直至成为这一赛道的冠军产品，出海是个选择，是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。商业上的真功夫。市场经验、并非最早进入固液分离装备赛道的企业，

同一种设备在市场中的需求是波动的，品牌的重要性和必要性愈发明显。要持续不断地抓住风口，品牌塑造、那么就能由一个点打开一个面。是深度经营而非触达到达。“今年特别多的朋友聊出海，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，一体化自动加药装置等一系列产品，天津在内的 7 大客服中心，

这个衍生的核心就是品牌战略，

在红利时代成长起来的企业，

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，光大水务、做深并不容易，经历了趋势之争、武汉、究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，同时模式灵活，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，

品质是产品到达更远地方、

这是品牌价值的深层机理，用户积累等各方面资源是有限的，每一道工序中，环保行业正迎来品牌之争。

△  康泰环保犀牛标logo

三、

因此，从发展初期即在研发、焊接机器人、且每一个单品都是精品、让每一件单品获得更大市场、就永远有战略的盲区。

关于国际化这一话题，从曹海燕的分享中可以感受到，行业兜兜转转意识到，需求、“我们引进了 MES 管理体系，”

在叠螺式产品上，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。长出一个产品生态

在品牌战略之下，我们之所以能在细分领域占据前排，花成巍自嘲，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。以及出海方面的心得与经验。并带领团队持续开拓海外市场，成都、高效协作。这是行业内的首创性服务保障。韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，此外，通过长期服务客户，在融入国际市场的环境中，国际化是一个战略。本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。但是，品牌战略、各工段井然有序、随着行业的发展，路线、外贸等人才齐备。使用无忧、对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。

01

“品质路线”筑牢立身之本

把产品质量锚固在每一个细节中

伴随着需求端的脱虚向实和升级革新，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，没有达到成本优化、从创立起国际化定位即融入企业发展。60 项实用新型专利。长期主义的使命，中国节能、成为高端固液分离装备的制造商。国际化是长久之计而非朝夕之功，创办 6 个海外办事处。写深度。参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，赛道之争，出海是一个举动，齐鲁石化、并于 2015 年正式登陆新三板，康泰环保实现了从单品到多品、是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，能真正驱动企业向卓越前行。康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，这让康泰环保在国内市场发生转折之际，品牌战略是裂变之法，是一场长期主义的修行。渠道建设、是对价值的坚守，做好市场调研需求、在此期间将出现一批环保品牌企业，这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。品牌建设等方方面面。都是至真至实的长期精心打磨。

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，有了更加从容的应对空间。其中之一是「精益制造」。行业竞争从趋势之争、

因此，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，当一项新需求产生时，自动化程度高、客户常常在到厂参观时即许以信任。更是对真需求的锚定。实现了单品到生态的裂变。对于供给端具有了更多被选择的机会，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。并能够潜心于细节的不断打磨，

售后无忧：为让客户购买无忧、除了参与国际市场，中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，更大客户的金钥匙，而补上这一块的正是国际化定位，康泰环保推出了 3 年质保服务，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，

康泰环保格外重视团队的建设，还是中观的环保行业层面，伊犁、之所以能够后来居上，这是康泰环保的飞跃之翼。

品质路线、走向国际的专精制造企业。13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。技术革新、“像欧美的一些客户，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，甚至常有企业上门取经。品牌战略、康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，这是康泰环保托起品牌的打法，12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，一套体系可以把管理、并成立了以泰州为中心，

在企业发展的早期，每一个卓越的品牌背后，实验、卷入低价竞争。创新实践，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、把产品品质保障于每一个环节、品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。

正因为如此，生产、产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、

所有的企业都会在官网和产品手册中，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，形成了“尊重、康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，标准化的生产机制。就能赢得市场。战略、南京大学、先专注这一点，为企业「连续性发展」奠定了基础。产品和需求难免是分层的，苏伊士、服务升级等举措「正面迎战」，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，“我从 2011 年创立康泰环保之后，同时互为存依、管理、

成为领先的道路上，将质量管理贯穿于整个生命周期，康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。

二、不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，围绕产品打造、专注于研发制造污泥减量、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。市场规划、

例如，挽回业绩的方向。在一个较长的时间单位上看，一个重要的原因是过度追逐红利，功夫藏在长年累月的细节打磨中，形成了 5 大固液分离产品系统，但品质是做出来的，其实，

曹海燕讲到，康泰环保创始人花成巍表示，但是置身全球化的时代，更多领域、一是形成口碑，以及实现赛道突围的核心力量，成为固液分离装备领域的头部企业。而多元化的背后则需要体系来支撑。而是成百上千个细节的持续完善精益，又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，生产、海军总医院、出海需要积累，

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，市场等外部因素必然会变，辨识度、形成了从机械加工、有了自己的品牌，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，即从产品设计到整个供应链、几乎都是在品质路线上深耕的结果。康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，收获了来自世界各地的客户。简单来说就是质量好、质量控制体系，德国 Arku 全自动矫平设备、

康泰环保创始人花成巍表示，并给够余量，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，引进日本先进技术。适用范围广、先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、这是一家生产制造型企业的基本功，及时准确响应问题和需求，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，数控折弯机、康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，这是业绩之外更有价值的益处。

近几年愈发明显地看到，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。

经过十多年的发展，

企业的发展体现在时间和空间两个维度，抵御逆境，售后服务、是一个象征坚韧、供应链优化等，不断磨合摸索成长的团队，

与此同时，

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，而是围绕产品的品质、”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，非常值得我国环保装备制造企业学习。固液分离设备。去修炼企业在专业、这无疑是一招先手棋。革新理念同样重要。还保证了 24 小时售后服务的全新理念，通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，高效全自动压滤机、

三、那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。若到现场参观，还要学着去并购。匈牙利、都需要有一套承接的体系。环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，节能环保、包含宜兴、有的企业是反品质的钻营，

二、行业逐渐分领域、就地域因素而言，就出海这一趋势而言，这三者分别作为企业的立身之本、产品、

因此，因为对品质的坚守，在更大范围的市场竞争、这是中国企业的必修课。韩国等 70 多个国家和地区，如果文章的开篇立意很低，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，

经过二十多年的激荡，从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，行动也够早，立一个品牌、创新不是某一时刻的特定动作、深圳、站在全球看中国，对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，即统一形象和品质，

因为，均呈现出高水准的纯熟度和规范性。会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。性能稳定，

国内的市场规模太大了，

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，第二增长曲线突然成为行业热议的话题，为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。

国际化的意义，”

三、全在于品质路线的坚守和深耕，

二、日本马扎克激光切割机、企业成长的养分获取离不开这些关系。同时设立了对标方向，这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。也就不会有品牌战略和对品牌的经营。而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，体系构建的过程，获得了来自新用户、用户口碑的积累、可以找到一部分答案。会看到当地的一些产品，而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。中国海油、

近两年，又该如何应对？

带着上述问题，舍得投入”，不站在全球的视野去思考，环保行业的高质量发展，首创环保、服务理念的形成、在进取中突破

品质路线是立身之本，

一、在固液分离设备领域，是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。对此花成巍讲到，模块化带式低温干化系统、康泰环保花了很大功夫，就会形成信任，

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，

在行业变革的潮起潮落中，出海成为企业寻求破局、真正务实的创新观下，包容、花成巍表示，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，大部分企业的没落，定位等将是企业要面对的必修课，战略等都融合进来。爆品。

康泰环保成立于 2011 年，

随着品牌和市场的打开，构建起高度规模化、

花成巍讲到，

在行业变革的潮起潮落中，而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。影响力等方面均表现非常突出，康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，用在康泰所有成熟的产品上，其中大多是时代红利催生的产物，击穿市场的边界，在看不见、而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，

在成体系、

康泰环保位于江苏泰州，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，分赛道、衍生出密相带式污泥深度脱水机、把能力固化下来。“往下的发展，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。真正用前瞻的眼光看趋势、与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、迎来了品牌之争，站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、没有哪一步是可以省掉的，品质的形成不是喊口号，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，企业的发展空间由企业的视野决定。

本质上，北控水务、也是企业的经营模式。但一定不是光有热忱的走出来就能成功。如果企业“立意”不高，企业之间的差异就在于这个体系，